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在安徽滁州，又一次与Kees先生面对面。

这一次，CCM将镜头拉近，近距离感受凯斯特集团全球和中国的发展。

【移动式破碎筛分，开启新时代】

27年前凯斯特集团创始人Kees先生凭借其行业首创的履带移动板式给料重型筛分机，叩开市场大门；正是凭着对移动式破碎筛分设备的那份热情和笃定，这家由夫妻二人创办的家族企业持续发展壮大，目前已经成为全球范围拥有5家制造工厂，员工人数超过1000名，业务遍布100多个国家和地区的移动式破碎筛分设备行业不容小觑的世界知名品牌。

作为较早一批进入中国的少数几家国际品牌，凯斯特理所当然地成为了中国移动式破碎筛分设备行业发展的亲历者和推动者。“过去15年，在中国，移动式破碎筛分设备从播种培育、落地生根，再到开花结果，凯斯特等国际品牌做出了巨大贡献。”业内人士如是评价道。

眼光独到的Kees先生很早便将目光投向中国。彼时，国内市场销量寥寥无几，但他当时深信中国市场拥有广阔的发展前景，移动式破碎筛分的中国时代终将到来。2007年凯斯特注册成立了其欧洲市场之外的第一家全资子公司，地点选定在中国的安徽滁州；接下来的16年，凯斯特持续投资扩充生产能力和团队规模，在中国扎牢发展根基。

果不其然，在落地中国安徽滁州之后的10年左右时间，中国移动式破碎筛分设备市场按下了快进键。据不完全统计，从2017年至2020年，中国市场年销量以平均30%-40%增幅逐年递增，峰值期年销量接近2000台，而同期全球移动式破碎筛分设备市场年销量不到6000台（不含中国市场）。中国市场的体量规模和成长速度，足够亮眼。

机会总是留给有准备的人。

相比其他多家国际品牌在中国行进途中的心猿意马或举棋不定，错失良机，十余年来，凯斯特坚定不移地执行本地化战略，矢志践行对于中国市场和中国客户长期不变的承诺，这成为了其在中国收获成功的关键。把握行业发展第一轮风口期，依托积淀的本地化能力，凯斯特从众多国内外品牌中脱颖而出，迅速站上了中国移动破碎筛分设备市场的C位，而后牢牢把持着中国市场一线品牌的地位，市场份额始终稳居行业前列。

由此，中国市场成为了凯斯特全球业务板块中最重要的增长极；安徽滁州工厂也成为了凯斯特捷克和意大利等欧洲工厂之外，筑牢在东方的，全球布局中最重要的支点之一。

【创新，无止境】

创新，是凯斯特发展的主旋律。

在Kees先生眼中，创新也是凯斯特最大的竞争优势。

正如之前所提到的，Kees先生的“开山之作”正是他1996年设计开发的全球首款板式给料重筛机，也是目前凯斯特最畅销、最引以为傲的K6履带移动式重型筛分机；这款产品至今仍是全球范围的行业标杆。

实际使用过程中客户的良好反馈，一次又一次地验证了凯斯特K6重型筛分机行业首屈一指的的高产量和高可靠性等性能与特点。在欧洲的实地应用中，搭配一台大型颚式破碎机，凯斯特K6重型筛分机最大生产能力达1000吨/小时；全球首创的板式给料系统，为客户提供了无以伦比的高产量。同时，在中国市场，凯斯特10多年前售出的一台K6重型筛分机已经无故障运行25000小时，至今仍在正常使用，其可靠性和耐用性捕获了越来越多中国客户的青睐。

“目前，凯斯特K6重型筛分机在市场上没有竞争对手。”这款明星产品让凯斯特中国团队底气十足。

创新无止境。

历时多年研发，2022年年底，凯斯特再度为行业客户奉上一份力作——凯斯特I4e履带移动式可翻转式反击破碎机。通过行业首创的可翻转式反击破碎系统，凯斯特I4e将二级和三级破碎完美融合到一起，让传统意义的三级精细破碎，实现了“三步并作两步走”的跨越。

在大型可翻转式破碎腔、强大的转子以及电控液压间隙调整等创新技术的加持下，凯斯特I4e不仅确保了成品的高质量，同时因为省去一台破碎机，为客户带来整机重量减轻、能耗大幅降低、安装运输更加便捷等十分显著的优势。

自2022年德国bauma展会全球首发以来，凯斯特I4e引发了全球行业与客户的极大关注。据介绍，凯斯特I4e有望成为继K6重型筛分机之后，全球移动式破碎筛分设备行业的又一款旗舰产品；在沥青路面铺筑、预制混凝土等领域大量需求的二级和三级岩石破碎，以及建筑垃圾回收利用等行业市场，拥有广阔的应用前景。

【一站式，客户价值】

在2010年收购意大利OM公司补齐移动式颚式破碎机产品线之后，凯斯特集团产品线加速系列化。目前，凯斯特能够为全球客户提供囊括B系列履带移动式颚式破碎机，H系列履带移动式圆锥破碎机、R系列履带移动式反击破碎机、I系列履带移动式可翻转式反击破碎机，K系列履带移动式重型筛分机、C系列履带移动式成品筛分机、S系列履带移动式堆料机，以及配套的A系列履带移动板式给料机、M系列履带移动式动力站、W系列除尘风机等一站式移动式破碎筛分解决方案。

在明星产品K6和创新力作I4e之外，近年来，凯斯特的创新成果层出不穷。

因轻巧、紧凑、灵活的结构设计荣获德国红点设计大奖的凯斯特R3e履带移动式反击破碎机，最大处理能力300吨/小时，但整机重量不超过30吨，运输组装十分便捷，选用双层筛分单元即可获得一台破碎筛分一体机。移动式破碎机产品线上，还包括了同样可以集成双层筛分单元、具备更大处理能力的R5e履带移动式反击破，以及处理能力高达415吨/小时、其最大型号履带移动式圆锥破碎机H7e等。

凯斯特强势的移动式重型筛分机产品线，近些年推出了同样设计更加紧凑，但仍坚持采用重型板式给料机和双层振动筛的K3履带移动式重型筛分站，柴动机型满足非道路“国四”排放标准，给料能力最高可达250吨/小时。

为进一步提升移动式破碎筛分站的生产能力，凯斯特特别设计开发出能够提供给料缓冲的履带移动式A6e板式给料机，以及可集成发电机组的M5e履带移动式动力单元。此外，凯斯特还为木材回收加工及建筑垃圾回收等领域客户带来了其全新设计开发的P3履带移动式破碎机。

创新，同样源于客户价值。Kees先生依然保持着一名创业者的惯性：他喜欢走进现场，近距离倾听客户声音。据他和他的团队讲述，那些走向成功的客户，往往关心设备可靠稳定运行，更关心每吨成本与单位时间产量，而这些与凯斯特集团创新的出发点，不谋而合。

在Kees先生看来，一个成功的客户，在选购设备时要考虑长期投资，而不应该只是关注设备初期的采购价格；而制造企业需要从客户角度出发，通过更高品质、更加创新的产品和技术，最大程度地优化运营、维修保养、运输与组装、备件与易损件，以及折旧等设备全生命周期成本，助力客户降本增效，为客户创造更大的投资收益。比如，凯斯特设计开发的每款产品，在运输过程中均无需拆卸，运抵现场30分钟内即可自动展开，随即开启“印钞”模式。

“创新，将持续为客户创造价值。”Kees先生说。

【e往无前】

近些年，凯斯特产品型号中，不知不觉间多了一个e。

e即电动化。凯斯特集团称之为“e动力”。在Kees先生看来，电动化代表着全球移动式破碎筛分设备当下和未来的产品技术趋势，是设备制造企业的一条必行之路。

早在2012年，凯斯特就在行业内率先启动了可替代动力解决方案的研发，其C系列履带移动式成品筛分机产品线，成为凯斯特首批搭载“e动力”标签的机型。

在凯斯特看来，“e动力”技术的应用，一方面是为了顺应全球节能减排、绿色低碳的大趋势，另一方面也是为了进一步实现为客户降本增效目标。为此，十余年间，尤其是近些年，在传统柴油/液压驱动和柴油/电力混合动力驱动外，结合实际应用场景，凯斯特大力推动并陆续发布“e动力”产品线，先后开发出可接入电网的插电式全电力驱动，以及外接式集成柴油发电机组的电驱动解决方案。相比传动柴动液驱的同级产品，“e动力”产品线的节能减排效果十分显著，并大幅降低设备运行和维护成本。2021年凯斯特在电动化产品战略上再进一步，在“e动力”基础上设计开发出升级版的“ZERO零排放动力”：不再搭载柴油发动机，设备运转采用电机驱动，动力源全部来自外部，包括但不仅限于电网、发电机组或发动机。

凯斯特行业领先的“e动力”和“ZERO零排放动力”技术，目前已全面覆盖旗下全系列产品线。“e动力”和“ZERO零排放动力”成功推向市场，不仅将助推凯斯特及其全球客户持续向低碳、零碳目标迈进，同时在电动化技术的驱动下，凯斯特产品线的深度和广度不断强化，能够针对不同的客户需求、不同的施工现场，提供更加多样、更加灵活的定制化移动式破碎筛分解决方案。

【中国市场，翻开新篇章】

2023年6月，在安徽滁州工厂，Kees先生与凯斯特集团的新成员——刚刚到任的凯斯特集团大中华区及东南亚CEO李明德紧紧握手，向镜头微笑致意。这是这家比利时家族企业首次针对大中华区设立的管理职位，再次昭示着中国业务、大中华区市场在凯斯特集团重要的战略意义。

身为行业一名“老兵”，李明德曾担任卡特彼勒、英格索兰、宝峨机械等跨国公司高管。Kees先生相信，凭借这位新的CEO在工程机械行业成功的职业履历、广泛的人脉资源，以及深厚的市场营销经验，凯斯特集团大中华区的事业将迈上一个新的台阶。

2023年，国内疫情的“松绑”并未给工程机械市场带来预期的增长，相反，行业上下游正在经历持续低迷；在“逆势”中寻找上升通道，对任何企业来说，都并非易事。

Kees先生十分坦然地面对中国工程机械行业的周期。他认为，中国市场波动只是暂时的，制造企业应该在“低谷期”主动求变，为下一轮市场高峰期的到来，提前谋划布局。

对于凯斯特在中国未来的发展，李明德同样信心十足。“凯斯特在移动式破碎筛分设备领域持续耕耘30多年，始终专注，从这个细分领域的隐形冠军，发展成为如今的全球知名品牌、中国市场领导者。多年从业经验证明，与领先者、专业者同行，才能成就未来。”李明德说道。

高品质、高性能、持续创新，是国际品牌立足的根本，也是客户价值的直接体现。为此，凯斯特会将更多全球领先的产品和技术同步引入中国市场，让中国客户认识并且切身感受到凯斯特的创新实力。比如，凯斯特I4e履带移动式可翻转反击破碎机等多款新产品，都将陆续在中国滁州工厂开启本地化生产。在移动式破碎筛分设备之外，凯斯特近年来倾力打造的路面设备铣刨机产品线，也已在滁州工厂落地投产，也将为中国筑养路行业客户带来全新的价值。

本地化战略的有力践行，是凯斯特在中国持续发展的基石。李明德表示：“在现有本地化团队的基础上，凯斯特将不断壮大本地化销售服务团队，还将加强本地化设计开发能力，持续深化与本地供应链合作关系，让中国在凯斯特全球战略中释放出更大活力。”

最后也是最重要的，凯斯特将整合行业优质资源，持续强化营销服务网络和体系，找到更多在价值观和发展理念等方面能够同频共振的长期合作伙伴。

【缘起，凯斯特】

Kees先生全名Cornelis Hoogendoorn，但他更愿意人们称呼他为Kees先生，因为他的事业和家庭，与这个名字牢牢绑在了一起。

35年前的1988年，Kees先生与他的事业合伙人Annet创办了家族企业；同样热爱着这份事业的Hoogendoorn家族第二代成员Frederik和Peter已经顺利进入凯斯特集团管理层，他们将与父母共同带领家族企业迈向新的未来。

对话

凯斯特集团创始人、总裁 Kees Hoogendoorn

凯斯特集团大中华区及东南亚CEO 李明德

CCM：凯斯特进入中国之时，移动式破碎筛分设备市场还“没有准备好”。当初为什么决定进入中国？您如何评价凯斯特过去16年在中国的发展？中国工程机械行业进入新一轮调整期，您又是如何看待当下和未来中国市场的发展？

Kees Hoogendoorn：当时，一方面，我们需要找到更具成本优势的制造资源，但更重要的是，我们相信，中国移动破碎筛分设备市场的春天终将到来。为此，凯斯特需要在市场繁荣期之前做好充分准备。众所周知，在一个陌生国度，选址建厂都需要时间，是一项长期工程。

持续投资，深度本地化，是凯斯特在中国所做的正确之举。相比竞争对手，例如很多先于凯斯特来到中国的国际品牌，最终基本放弃了中国市场，究其根本，便是没有坚持本地化战略。单纯依靠欧洲进口，叠加上运输成本、进口关税等，国际品牌很难立足中国市场。对于凯斯特产品的本地化，我们在合适的时间做出了正确的决策。

任何一个行业从来不是稳定不变的线性发展，市场总是会起伏波动，数百年始终如此。当下我们所经历的，只是行业的短期波动。全球疫情的严峻局面已经过去，行业和市场也将逐渐从疫情当中恢复。

CCM：作为全球领先的移动式破碎筛分设备制造商，凯斯特未来发展战略是什么？

Kees Hoogendoorn：对于未来发展，首先，凯斯特将保持家族企业的独立性。其次，凯斯特将尽可能地推动电动化。节能减排降噪已经成为全球范围的重要课题，随着欧洲电动化配套设施逐步完善，电动化时代必将到来。目前，凯斯特几乎全线产品均已实现电动化。电动化对于凯斯特未来发展以及减排目标，至关重要。目前，凯斯特电动化产品线分为e动力和ZERO零排放动力两大类，拥有独特的产品优势，可以大幅降低排放和客户运营成本。如，凯斯特R5柴动+全液压驱动机型，目前已经升级为R5e插电式电驱动机型。

此外，创新是凯斯特集团持续发展的动力。值得一提的是，2022年bauma展会期间，凯斯特发布了推动行业变革的I4e可翻转式反击破碎机，采用可翻转式反击破碎技术，二级和三级破碎融合为一体，为客户省去一台破碎机，可用于生产高品质成品料。包括这样的创新，凯斯特还有很多，我们会不断将这些新产品带到中国，加快在中国滁州工厂的本地化生产。

最后，凯斯特集团也在推动多元化发展。目前，凯斯特旗下拥有三大事业部，在移动式破碎筛分设备产品线之外，另外两大产品线将面向筑养路市场和农业市场。多元化的业务线相互补充，丰富了凯斯特的客户群体结构，同时有利于抵抗行业周期波动。

CCM：目前，凯斯特滁州工厂的产品线规划？作为一家外资品牌，如何切实推进中国的本地化战略？

Kees Hoogendoorn：在K系列履带移动式重型筛分机之外，安徽滁州工厂还生产C4和C6履带移动式成品筛分机，R3、R5、R6三款移动式反击破碎机，以及颚式破碎机。此外，F6、F7和F8铣刨机也在滁州工厂本地化生产。接下来，凯斯特最新的I4可翻转式反击破碎机也将在中国实现本地生产。此外，值得一提的是，滁州工厂采用凯斯特全球统一标准，所有的装配流程、验收程序完全与欧洲工厂同步，确保产品拥有同样的高品质、高性能。

目前，中国已经成为全球最大的工程机械制造国，过去十几年，中国工程机械行业取得了长足进步，相信未来中国将在全球工程机械行业中扮演举足轻重的作用。

得益于工程机械行业的发展，中国移动式破碎筛分设备行业的供应链体系愈发成熟，与我们初来乍到之时不可同日而语。目前，凯斯特大部分部件均已实现本地化采购，依托更具竞争力的供应链，凯斯特在全球的产品竞争力正在逐步提升。

进入中国以来，凯斯特获益于中国本地化制造的成本优势，同时也获得了来自中国的优质的供应链资源。接下来，在本地化生产制造的基础上，凯斯特不断提升中国本地化研发能力。凯斯特在中国天津拥有一支20人的专业设计开发团队，团队成员完全本地化。在中国本地化设计开发，对于凯斯特来说，同样至关重要。

CCM：您如何看待中国市场的竞争？在市场竞争中，凯斯特的价值体现在哪些方面？

Kees Hoogendoorn：创新，是凯斯特成功的基石，持续推出的新产品和新技术，确保了凯斯特始终走在行业创新的前沿，能够为客户创造独一无二的价值，更高的产量和最低的运行成本。中国客户正在关注高端品质，未来会越来越关注设备全生命周期成本，更低的油耗，更少的维修保养，当然，更重要的是设备的稳定性和可靠性。

移动式破碎筛分设备是一个细分小众领域，专业化程度高。对于制造商而言，需要专业专注。此外，成熟的应用经验也十分重要，尤其在客户实际应用过程中，为客户提供专业的建议，是国际品牌的优势所在。

在中国市场，相对其他国际品牌，无论面临什么困难，凯斯特始终保持战略定力，致力于长期发展，成为中国客户忠实的合作伙伴。因此，凯斯特成为了中国市场国际品牌当中的佼佼者。过去几年，中国本土品牌，由于中国市场下滑转向出口欧洲市场；但作为新进入者，想要立足欧洲尚需时日。

未来1-2年，中国移动式破碎筛分设备市场将经历一轮洗牌期；很多实力较弱的竞争对手或将退出，或是将更多精力转向其他方向。

CCM：恭喜凯斯特迎来大中华区及东南亚新任CEO，未来，您将如何支持中国业务发展？对于中国事业，您有哪些期待和目标？对于凯斯特大中华区未来的发展，您有哪些思考和行动？凯斯特品牌和产品，将如何为中国客户带去更多更大的价值？

Kees Hoogendoorn：凯斯特进入中国以来，只任命了一任外籍高管负责初期滁州工厂生产制造的标准化和流程化；之后，凯斯特在中国全部采用本地管理团队。

欢迎李明德先生加入凯斯特集团，他在市场营销上具备丰富的经验，对于工程机械行业拥有深入的理解，行业人脉广，他是凯斯特集团大中华区合适的领导者。

对于凯斯特集团而言，目前滁州工厂本地化的产品蓄势待发，接下来将不断拓展与强化大中华区和东南亚地区的分销网络，这也是中国团队接下来的主要工作。

李明德：首先，凯斯特致力于通过创新，为客户降本增效。滁州工厂打造的产品，皆是凯斯特的创新成果，并始终保持与欧洲同样的生产制造标准，以及高品质、高性能。接下来，我们将会把更多行业领先的产品和解决方案带到中国市场，让中国客户第一时间感受到凯斯特创新产品的真实价值。

第二，我们将进一步加强凯斯特在中国及亚洲的营销网络和售后服务能力；加大品牌和市场营销推广力度，通过更加行之有效的手段和方式，如VIP客户活动、技术日、bauma展会等，让更多的中国客户更加清晰地认识凯斯特的产品优势。

第三，在市场退潮期，裸泳者将被淘汰；对制造企业、代理商和终端客户等产业链上下游，行业逐步得到净化后，更好的企业将走到台前。在此期间，优质的代理商、客户资源和以及优秀的行业人才，将重新审视行业发展。对于凯斯特，这些都意味着全新的发展机遇。接下来，凯斯特将着力发展一批具备发展潜力的优秀代理商，吸纳更多优秀的营销与服务人员，并期待与更多致力于长期发展的客户合作共赢。